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Réf : 50
Published on 05/08/2021

Ingénieur Commercial&Partenariats H/F

CDI

Île-de-France - France

Presentation of the company

Une « Smart City » ou « ville intelligente » utilise les technologies numériques pour améliorer la performance de ses services et le bien être de ses habitants, réduire les coûts et les sources de consommation et permettre une meilleure participation citoyenne.

Pour accompagner les villes dans cette démarche, CITEGESTION (Groupe EDF) développe la plateforme logicielle MUSE® avec des fonctionnalités modulaires :

  • Gestion du patrimoine permettant l’inventaire, le référencement et la gestion des infrastructures et réseaux associés.
  • Planification et pilotage des ressources pour exploiter et maintenir l’ensemble des équipements de la ville de manière centralisée.
  • Supervision et partage des données générées par les équipements de la ville par une gestion centralisée des interventions, l’édition de rapports d’activité et l’analyse d’indicateurs et de tableaux de bord.

Job Description

La solution logicielle MUSE éditée par Citégestion et disponible en SAAS ou hébergée directement chez nos clients repose sur un parc applicatif implémenté principalement sur les technologies Microsoft.


En qualité de Ingénieur Commercial et Partenariats, vous reportez au Directeur Commercial et Partenariats de Citégestion et serez en charge de développer le chiffre d’affaires et de générer des nouveaux leads commerciaux à travers des contacts directs avec les clients mais aussi à travers des partenaires technologiques et commerciaux.

Required profile

Dans le cadre de vos fonctions vous aurez notamment les missions suivantes à mener en lien avec la Direction Générale :


Activités principales liées à la fonction Alliance Manager

 

  • Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
  • Négocier et signer des accords de partenariats puis animer le réseau de revendeurs/partenaires
  • Suivre la mise en place des accords et évolution du Business Plan Partenaires
  • Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord
  • Challenger les partenaires sur de nouveaux axes de développements commerciaux
  • Contribuer à la construction d’un écosystème techno autour de la plateforme MUSE
  • Coopérer avec la R&D de Citégestion sur des certifications techno d’applications tierces (exemples : SAP, IBM MAXIMO)

 

 Activités principales liées à la fonction Business Development en France et à l’international

 

  • Définir et mettre en place une stratégie de prospection et de portefeuille à Court et moyen terme et mettre en place les plans d’actions associés en lien avec la Direction Commerciale
  • Identifier les facteurs clés de succès et développer l’argumentaire et les démarches adéquates notamment en s’appuyant sur EDF
  • S’appuyer sur des partenaires techno et commerciaux en France et à l’international pour prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant
  • Développer un portefeuille de prospects et animer ce réseau
  • Rédiger des réponses aux appels d’offres ciblés et identifiés et participer à l’ensemble du cycle de vente afférant
  • Coordonner les contributeurs internes et externes a ces phases.
  • Négocier et conclure des offres commerciales et techniques complexes et adaptées aux besoins du client
  • Suivre la mise en place des contrats
  • Coordonner et être garant du bon déroulement de toutes les phases jusqu’à la livraison au client ainsi que de son bon fonctionnement
  • Analyser et participer à l’amélioration de la solution via la remontée d’informations
  • Participer à l’ensemble des actions d’avant-vente, de marketing et de communication permettant de développer la mise en marché de la solution (supports, salons, conseil, analyse marché, stratégie produit, etc..)


Autres activités

 

  • Participer au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires
  • Participer à l’encadrement des stagiaires et alternants de l’équipe
  • Soutenir le développement du Groupe en travaillant de manière transversale avec le Siège Corporate situé à Paris et vos homologues.

Cela implique :

  • De contribuer à l’amélioration des performances du Groupe en partageant les expériences,
  • De vous montrer loyal en toute circonstance et ambassadeur de Citegestion, du Groupe Citelum et plus généralement EDF.


SAVOIR – FAIRE REQUIS :

 

  • Stratégique et opérationnel
  • Négociation d'accords complexes
  • Mise en place de tableaux de bord
  • Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires
  • Animation d'un réseau de partenaires
  • Management

 

 SAVOIR – ETRE REQUIS :

 

  • Capacité à gérer les priorités,
  • Sens du service prononcé et des qualités relationnelles indéniables,
  • Capacité à vous imposer comme un interlocuteur crédible

  • Disposer d’un esprit proactif avec une certaine agilité

Other information

H/F Vous justifiez idéalement d'une formation commerciale de type Bac+5 en école de commerce.

Vous avez idéalement de l'expérience sur des cycles de vente longs, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (type directeurs marketing, e-commerce ...) et vous êtes courant en anglais. Une second langue étrangère maitrisée est appréciable. 

Conformément aux engagements pris par CITEGESTION en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap, cet emploi est ouvert à toutes et à tous sous réserve de l'accord de la médecine du travail.

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